三棵树2022年年度董事会运营评述

　　2022年，全球经济继续低迷，通胀加重，地缘抵触多发，外部环境扑朔迷离；从国内来看，经济呈现“前低后高”走势。上半年由于地产调整等要素，经济下行压力较大，跟着国家一系列安稳经济大盘的方针推出，展示出较强耐性和潜力，下半年经济显着改进，全年GDP添加3%。

　　陈述期内，三棵树继续坚持文明自傲、坚持战略定力，看清大势、紧抓机会，秉承“以用户为中心、与协作者共赢、与斗争者同享”的中心价值观，坚持品牌高端化、年青化、可继续化，着力建造全途径营销网络，继续优化立异产品，晋级客户协同共生机制，精益出产，节能减排，丰厚绿色建材一站式集成体系，继续推动产品与服务、规划与效益协同展开，驱动企业绿色、低碳、立异、高质量展开。公司经过盯梢原资料价格走势、内部树立房地产危险评价体系、展开降本控费作业等举动，有用应对上下业革新，精进笃行，一同推动途径结构化转型，注重小B途径的建造，着力进行危险管控。在公司途径结构战略性调整的布景下，运营收入微幅下降，支撑公司安稳展开，净赢利完结扭亏为盈。

　　陈述期内，公司完结运营收入1,133,836.55万元，同比下降0.79%；完结归归于上市公司股东的净赢利、扣除非经常性损益的净赢利分别为32,951.30万元、22,156.61万元。公司办理层采纳了如下办法，推动公司全体运营方案的完结：

　　2022年，公司环绕“健康、天然、绿色”的品牌理念，加强品牌办理和用户研讨，打造多品类健康品牌群，一同展开了系列高端化、年青化和可继续化的品牌活动，经过冬奥营销、颜色营销、代言人推广、大事件传达等办法，进步了品牌价值和知名度。

　　作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供货商，三棵树以“我国时间一同超卓”为主题展开了一系列品牌活动，向国际充沛展示了三棵树的品牌实力。经过冬奥营销，三棵树在产品、技术、服务和品牌等方面迈出了新的一步，成为代表我国涂料出征国际的民族领军品牌。

　　在品牌拓宽方面，公司经过展开和参加各类冰雪运动相关的主题活动，携手品牌形象代言人——冬奥冠军武大靖、谷爱凌和我国短道速滑国家队，一同宏扬冰雪文明，传递奥运精力，带动广阔职工、协作同伴、用户一同参加冰雪运动；公司参加北京冬奥组委官方授权的视频节目《冬奥青年说》，向观众们介绍了三棵树的绿色理念，该项目在首届全国播送电视台融媒体营销立异大赛中获铜奖。在冬奥营销之外，公司亦展开了丰厚多样的品牌营销活动，推动三棵树品牌的年青化、时髦化进程。陈述期内，公司联合天猫超品日展开“立刻住2.0服务晋级”，进一步进步顾客对一站式涂刷服务的认知；经过517健康漆节、618夸姣日子节等活动，约请代言人武大靖做客三棵树直播间，传递夸姣日子新办法，助力公司新零售事务添加；约请央视频记者和武大靖一同走进三棵树醉美园区，观赏三棵树绿色出产线，感触绿色智能工厂的魅力，传递绿色理念；全面支撑绿色建材下乡活动，活跃展开绿色建材惠民举动，继续饯别绿色高质量展开。三棵树经过产品晋级、颜色晋级、视觉形象晋级、传达晋级不断增强品牌美誉度和影响力。

　　在可继续展开方面，三棵树寻求企业与社会相生相宜、相得益彰。陈述期内，公司秉持“道法天然”的企业运营哲学，继续进步ESG办理才能，依据2022年11月MSCIESG评级陈述，三棵树在通用化学品作业获得BBB评级，排名位列全球同作业企业前列，并成功当选2022年《上市公司ESG优异实践事例》。在饯别国家“双碳”方针方面，公司树立了减碳战略办理体系，安身实践，设定了“十四五”期间、“十五五”期间碳排放减排方针和方案2030年碳排放强度比2020年下降50%的碳排放愿景；公司活跃发动全员参加低碳举动，倡议绿色健康低碳日子办法，组织展开三棵树公益日、栽树、地球一小时等活动。为宏扬光荣精力，安定脱贫攻坚作用，公司厚实推动一同富裕，捐资树立“三棵树-一同富裕光荣基金”，向社会各类公益慈善作业捐资捐物，展开村庄美化举动、医疗救助精准帮扶、村庄教育复兴、关爱困难群众举动等。

　　公司以“让家更健康、让城市更美丽、让日子更夸姣”为企业任务，一向致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整个进程，不断将新技术、新资料、新工艺运用到产品立异和迭代优化进程中，安定产品中心比赛力，加大产品施工工艺和东西研讨，进步涂装体会性和安稳性，处理用户涂装痛点。一同，公司不断丰厚产品线、完善产品服务体系，一向注重人类夸姣日子和家居健康，致力于在工程范畴打造表里墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新资料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成体系，在零售范畴打造乳胶漆、艺术漆、美丽村庄、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和立刻住服务的夸姣日子处理方案。

　　陈述期内，公司致力于产品立异才能进步，加大科研投入和立异途径建造，具有总部技术中心、上海全球研制中心、三大区域技术中心，经过立异和微立异，坚持以用户为中心，面向要害运用场景，研制一站式配套的健康产品，打造匠心质量。2022年，公司研制立异产品59项，新产品238项，老品优化202项，降本产品411项，满足用户全屋一站式绿色建材需求。在工程方面，主销产品微立异，满足央国企、城投城建、工业厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求；在零售方面，继续与宝可梦进行联名协作，继续打造环保与功用均优的实力产品，全新推出趣森活投影漆、趣森活星空等拓宽DIY构思商场的高端乳胶漆产品，并推出纯净界、纯萃系列，进一步抢占商场。三棵树继续响运用户对涂料高质量的寻求，真实把“健康+”理念落到实处。

　　在家装内墙涂料事务方面，公司致力于供给极致产品及服务，提炼协作同伴盈余办法、晋级运营办法，精耕途径，并在大力展开新经销商客户的一同不断探究公司高端零售转型新办法，继续推动全途径营销网络建造，坚持零售高端化、年青化、服务化和线上化。陈述期内，公司坚持不懈推广高端零售战略，坚持差异化展开，以家居卖场体会店、艺术涂料体会店等办法拉动高端零售转型，立体化途径布局根本到达。公司继续展开推举动销活动，经过训练、沟通会等办法为客户赋能。公司在安定三、四线城市江湖位置和向一、二线商场全面进驻的根底上，得益于国家方针推动，村庄复兴及村改项目蓬勃展开，公司美丽村庄事务展开势头较为迅猛，公司美丽村庄门店数继续添加；公司深耕淘宝、京东等电商干流途径，大力拓宽抖音、快手等新式电商途径，树立线上全途径掩盖体系，不断开辟新零售事务，公司电商新零售办法生长灵敏。

　　在工程外墙涂料事务方面，公司经过“补短板、优赛道、提效能”，继续环绕“以用户为中心”的中心价值观，推广精装夸姣日子体系。在途径赋能方面，公司优化途径结构，聚集优质赛道，注重与优质地产协作，聚集央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓宽，逐渐发力旧改、校园、医院等小B端运用场景，并下沉县级途径，拓宽途径多元化，小B途径建造日益完善，公司小B途径客户数量继续添加。

　　公司以大数据办理途径为信息支撑，加速绿色供给链与智能工厂布局，构建“多、快、好、省”的生态供给链体系，完结快速交给，进步精益出产水平，推动供给链转型晋级。公司经过树立完善的供给链网络规划战略，构建快捷、柔性的（3+X）交给体系，辨认并圈定归纳工厂布局，并以归纳工厂为区域化中心，合理布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂，逐渐构建多厂全品类供给链网络。一同，树立科学订单方案办理模型，树立信息化、智能化、可视化供给链办理途径，完结客户订单全流程事务才智化办理。

　　陈述期内，湖北工厂项目与秀屿工厂一期一阶段项目大部分投产，水性涂料车间产能完结全面进步；安徽三棵树四期项目已大部分投产，硅酮胶、美缝剂、工业漆、一体板、防水卷材等产线的产能正逐渐进步。公司东、西、南、北、中五大区域性归纳工厂已根本构成布局，缩短运距，下降运送本钱。一同，公司对各品类联营厂进行全面详尽地调查，新增55家联营厂，到2022年末，公司共具有联营厂138家，弥补和进步了旺季柔性供给才能，加速绿色供给链布局。公司大力推动全员精益改进活动，树立工艺优化、降本、节能降耗等专项小组，提出多项精益提案项目。2022年，面对外部环境的严峻应战，公司据守供给链安全、环保、质量底线，发挥价值最大化，着力完结降本钱、提效能、快周转、保交给。

　　公司布局涂装一体化和城市焕新重涂事务，在工程端与零售端均打造361°服务体系，继续推动公司由单一涂料出产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的归纳服务商的改动，供给绿色建材一站式服务，满足途径多元化的需求。一同，公司进一步优化和进步“立刻住”服务体系，推动顾客会员办理和画像办理，树立服务全链路办理体系，供给精益化服务，一同为服务商打造训练、沟通与办理一体化途径，构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队办理标准化，连绵不断的为顾客供给满足的感动服务。

　　三棵树信息作业坚决执行推动“上云、用数、赋智”举动，加速工业数字化转型，培养新的经济添加点，引领作业上下流同伴。2022年，公司以降本增效、进步用户体会与粘性、赋能立异与革新、优化技术结构与流程标准为意图，继续推动财政数字化、营销数字化、供给链数字化三大攻坚战，并打造弹性、智能、互联和高效的数字化供给链网络，选用数字化的手法对流程进行继续性的监控与迭代，进步出产功率与流程精益水平。公司现在已完结“产、销、研、财、人”作业的在线化，完结经销商办理途径、新电商OMS，树立才智物控途径，BPM流程引擎，推动SAP、MES、WMS、TMS等体系施行与深化运用，以更高交给功率和更好的服务体会支撑企业高速高质量展开。

　　2023年，公司将聚集“文明引领、途径为王、降本增效”三大战役，在国家“双碳”方针的指引下，着力推动企业绿色、低碳、立异、高质量展开。公司品牌继续坚持高端化、年青化、可继续化，进步品牌定位与影响力，丰厚品牌内在，加强品牌办理和用户研讨，树立绿色公益品牌；秉持“极致健康、极致功用、极致运用”的研制理念，以绿色立异和低碳环保为中心，注重进步研制实力，立异产品、优化方案，为顾客供给环保、健康的涂料产品；继续推动全途径营销网络建造，不断探究公司高端零售转型新办法，坚持零售高端化、年青化、服务化和线上化，晋级客户协同共生机制，一心一意为客户发明价值；继续优化工程端途径结构，加强优质途径、绿色途径开辟，拓宽途径多元化，完善小B端途径建造，聚集新赛道拓宽，推广精装夸姣日子体系；供给链网络布局不断完善，全面推动精益出产，智能制作，加强全流程办理，不断夯实精益出产、继续改进质量办理根底，进一步进步效能、下降本钱、节能减排，继续推动供给链转型晋级；以用户体会为中心，构建“产品+服务”的夸姣日子交给体系，继续为顾客供给一站式感动服务；继续推动数字化转型，进步出产功率与流程精益水平，着力完结更好的服务体会和更灵敏的交给功率；公司亦将深化共创同享自驱型机制，完结人均效能的稳步进步，以企业文明引领企业展开，为职工、为用户、为公司、为社会发明更大的价值。

　　涂料作为一种用于涂装在物体外表构成涂膜的资料，广泛运用于各行各业，由于其能够进步金属构件、设备、桥梁、修建物、交通东西等产品的外观漂亮度，延伸产品运用寿命，且具有运用安全性以及其他特殊作用（如电绝缘、防污、减阻、隔热、耐辐射、导电、导磁等），是国民经济配套的重要工程资料。

　　从涂料全球区域散布来看，亚太、欧洲和北美是全球涂料作业展开的抢先区域。现在全球涂料前十大企业均为该三个区域的企业，其间，我国是全球最大的涂料商场。海外抢先区域的老练涂料商场现在以安稳的存量需求为主，我国现在仍处于存量需求渐显的阶段。

　　2022年，涂料作业上游首要原资料价格在上半年高企、下半年有所回落，下流消费疲软，地产根本面逐渐受方针调整改进、基建发挥托底支撑作用，我国第二十次全国代表大会的举行为党和国家的展开指明晰方向，我国涂料企业仔细遵循执行党中心国务院的决议方案布置，稳字当头，坚持稳中求进的作业总基调，坚持以立异引领企业展开，完好、精确、全面遵循新展开理念，稳步推动企业绿色低碳转型，推动企业绿色展开、可继续展开、高质量展开。据我国涂料工业协会计算，2022年，预估全涂料作业企业总产量约3,488万吨，较去年同期同比下降8.5%；主运营务收入约4,525亿元，较去年同比下降5.2%；赢利总额约233亿元，较去年同期同比下降23.7%。

　　我国继续推动城镇化建造，国家新基建工程、新式城镇化、旧城改造、城市更新、确保房建造、村庄复兴等方针机会将成为涂料需求新的添加点。我国第二十次全国代表大会提出坚持以立异驱动展开，展开绿色低碳工业，稳步推动绿色低碳转型。涂料企业仍处在战略展开机会期。

　　2022年3月，住所和城乡建造部发布《“十四五”修建节能与绿色修建展开规划》，提出到2025年，城镇新建修建全面建成绿色修建，修建能耗和碳排放添加趋势得到有用操控，根本构成绿色、低碳、循环的建造展开办法，为城乡建造范畴2030年前碳达峰奠定坚实根底。2022年5月，中心办公厅、国务院办公厅印发《关于推动以县城为重要载体的城镇化建造的定见》，提出县城是我国城镇体系的重要组成部分，是城乡交融展开的要害支撑；提出要大力展开绿色修建，推广安装式修建、节能门窗、绿色建材、绿色照明，全面推广绿色施工。2022年6月，住所和城乡建造部、国家展开革新委印发《城乡建造范畴碳达峰施行方案》，提出到2030年前，城乡建造范畴碳排放到达峰值，到2060年前，城乡建造办法全面完结绿色低碳转型。2022年8月，工业和信息化部、住所和城乡建造部等四部分印发《推动家居工业高质量展开举动方案》，提出推动绿色智能家居产品下乡；到2025年，家居工业立异才能显着增强，高质量产品供给显着添加，开始构成供给发明需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。2022年10月，国家标准的《修建与市政工程防水通用标准》正式发布，防水新规正式落地，规则更严更细，进步了作业标准，自2023年4月1日起施行。2022年11月，工业和信息化部等四部分联合印发《建材作业碳达峰施行方案》，提出“十四五”期间，建材工业结构调整获得显着展开，作业节能低碳技术继续推广；“十五五”期间，建材作业绿色低碳要害技术工业化完结严重突破，原燃料代替水平大幅进步，根本树立绿色低碳循环展开的工业体系。2022年12月，中心、国务院印发了《扩展内需战略规划大纲（2022－2035年）》，坚决施行扩展内需战略、培养完好内需体系，提出活跃展开绿色低碳消费商场，健全绿色低碳产品出产和推广机制，大力展开节能低碳修建；促进寓居消费健康展开，促进家庭装饰消费。

　　在新的年代布景下，环保要求趋严，绿色、低碳、立异、高质量展开成为作业主旋律，居民消费晋级加速，带动家装重涂、高端环保涂料商场展开，高质量的产品和施工服务将越来越受欢迎。

　　公司主运营务为修建涂料（墙面涂料）、防水资料、地坪资料、木器涂料、保温资料及保温一体化板、基辅材等产品的研制、出产和出售。

　　墙面涂料可分为面向以家庭顾客为主的家装墙面涂料和面向以地产公司、修建工程公司等企业为主的工程墙面涂料。家装墙面涂料首要用于住所、校园、医院、酒店等修建的内墙装饰装饰，首要产品有鲜呼吸空气净化漆、BB漆、鲜呼吸净味全效、360多效抗菌抗病毒、360抗甲醛、净味360抗菌、纯萃御优竹炭抗甲醛、纯萃御优竹炭抗菌、净味防霉防潮等；工程墙面涂料首要在修建施工进程中用于修建表里墙涂装，首要产品有内墙乳胶漆、艺术漆、多彩漆、真石漆、质感涂料、外墙弹性涂料、外墙乳胶漆等。

　　防水资料多运用在屋面、地下修建、修建物的地下部分和需防水的室内及储水构筑物等。公司的防水资料首要分为防水卷材和防水涂料两大系列，全面满足修建杂乱外形和结构对防水功用的需求。其间，防水卷材产品首要分为高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、自粘防水卷材等；防水涂料产品首要分为植物油聚氨酯系列防水涂料、聚合物水泥防水涂料、水性防水涂料等。

　　地坪资料首要用于各类商用及民用修建的地下与地上车库、公共修建室内及室外地上、工业修建中要求高洁净度、无尘、无菌及高机械功用等的场所地上以及野外球场、体育场看台等。公司的地坪资料首要有环氧地坪体系、聚氨酯地坪体系、无机地坪体系、功用地坪体系四大系列，其间，环氧地坪体系包含溶剂型环氧地坪、无溶剂环氧地坪及水性环氧地坪，聚氨酯地坪体系包含丙烯酸聚氨酯地坪、无溶剂聚氨酯地坪及水性聚氨酯地坪，无机地坪体系包含耐磨骨料地坪和液态硬化剂地坪，功用性地坪体系包含环氧彩砂地坪、环氧磨石地坪，导静电/防静电地坪，超耐磨地坪以及聚脲地坪。

　　木器涂料可分为面向以家庭顾客为主的家装木器涂料和面向木门、厨卫等家具出产企业为主的工业木器涂料。家装木器涂料首要用于室内装饰进程中的木制品外表涂装，首要产品有鲜呼吸臻钻2KPU水性、净味360耐划伤双组分，首要产品有野外铁木防护漆、净味水性野外通用防护漆等；工业木器涂料首要用于家具、门窗等木制品外表涂装，首要产品有水性木器涂料、优威（UV）涂料、净味PU等。

　　修建保温隔热体系是一种运用于修建结构不同部位、具有下降修建运转能耗、节能减碳的技术体系，可用于不同气候区、不同类型的修建工程，一同可完结对修建物的防护、装饰等功用。现在有外墙保温装饰一体板体系、外墙外保温抹灰体系、外墙内保温体系以及屋面保温隔热体系等。

　　基辅材为各类室表里装饰装饰或家具制作等供给底层或基底处理的产品，起到找平、填缝、密封、基材外表加固、造毛，以及抗裂、补裂处理、墙面施工外表预处理等作用。基辅材一般分为基材和辅材，基材产品首要有轻质抹灰石膏、瓷砖胶、360清味白胶、全冠墙面加固胶、360强力胶、优易施环氧干挂胶、鲜呼吸耐水腻子等系列产品，辅材为辅佐施工所需的耗材或东西类。

　　公司的收购办法为自主收购，具体收购办法为投标收购、比价收购、小额零散收购、经济收购以及单一来历收购等。

　　公司的出产办法首要为以销定产、自行出产，即依据客户订购状况，经过自有出产设备自主组织组织出产。此外，公司部分辅料产品经过托付加工办法进行出产。

　　公司的出售办法包含经销商出售办法和直销办法。依据产品类别的不同，公司选用不同的出售办法。

　　公司是一家具有国内抢先的、作业创始“健康+”新标准的涂料出产和服务型制作企业，一向注重人类夸姣日子和家居健康，致力于为顾客供给以环保、健康墙面涂料为中心的“产品一站式”服务，为地产商和工程项目建造方供给绿色修建处理方案。公司的中心比赛力体现在文明、品牌、研制、途径、供给链、服务、智能化、人才等归纳才能，一心一意为用户发明价值，遭到了用户的喜爱。

　　本钱让企业做大、品牌让企业做强、文明让企业做久。三棵树坚信基业长青之道，在于取法天然。三棵树文明哲学源于我国老子《道德经》思想，并以代表健康、绿色、生命力的树作为企业图腾，树立了“让家更健康、让城市更美丽、让日子更夸姣”的企业任务、“树立六合，绿满国际”的企业愿景、“以用户为中心、与协作者共赢、与斗争者同享”的中心价值观，推动精力、准则、物质文明三位一体建造。

　　2003年，在三棵树树立之初编制完结榜首版企业文明薄本白皮书，2007年推出愈加体系的道法天然生态企业文明体系，2017年三棵树晋级企业文明体系并编制了新版《道法天然-生态企业文明》，2021年再次晋级新版企业文明书本，与时俱进丰厚晋级企业文明体系，引领三棵树向国际级企业跨进。

　　三棵树企业文明体系兼具天人合一、知行合一、体系完善、与时俱进等特征。企业文明作为三棵树的一张手刺，对内职工有着极高的文明满足度，对外每年招引数万人前来观赏、学习和沟通。企业文明引领企业展开作用日益显着，一致力唆使企业高质量高速生长，跟着企业的展开，三棵树文明得到社会各界和顾客越来越多的认同。

　　2022年，三棵树品牌坚持高端化、年青化、可继续化，凭借冬奥营销、跨界协作、代言推广、大事件传达等办法，上下联动打造全新产品矩阵，让品牌在线上新媒体及线下活动中进行更广、更深地传达。三棵树安定品牌优势，“北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供货商”的身份众所周知，绿色冬奥品牌形象家喻户晓；经过将颜色从产品变为内容，招引年青集体，不断赋予品牌生机与生机；在第十九届“国际品牌大会”中，三棵树荣登“我国500最具价值品牌排行榜”。三棵树“健康、天然、绿色”的品牌形象现已家喻户晓，占据了顾客“健康”涂料品牌心智。

　　科技改动国际，立异驱动未来。公司秉持“极致健康、极致功用、极致运用”的研制理念，以商场为导向，以用户为中心，以绿色立异和低碳环保为中心，致力于开发满足人们施工时健康涂刷和后期健康寓居内在需求的绿色、环保、健康产品。

　　公司树立了齐备的科研与技术研讨体系，具有国家确定企业技术中心、博士后科研作业站、院士专家作业站、CNAS国家认可实验室、省工程研讨中心、省要点实验室等多个立异途径，还与中科院、上海交通大学、厦门大学、福州大学等科研院校树立了长时间安稳的协作关系，并聘请了诺贝尔化学奖得主、斯特拉斯堡大学杰马里-莱恩教授为首席技术顾问展开技术辅导。公司装备有200多台高端科研设备，剖析测验途径已构成八大剖析技术学科范畴，包含湿化学、光谱、色谱和质谱、物性剖析、外表和界面、热剖析和流变、显微剖析以及环境实验，致力于配方剖析才能的深度开发与办法树立，为全公司技术研制和质量办理供给更有力的技术确保。公司共参加了103项国家、作业等各项标准的拟定，现具有近700件授权专利，研制了30多个一级保密配方，并宣布了论文127篇，于2022年获批国家知识产权演示企业。

　　2012年8月，公司检测中心经过我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）评定，成为CNAS认可实验室；2017年，公司莆田工厂被工业和信息化部评选为全国第二批“国家级绿色工厂”，公司产品获得工业和信息化部“国家绿色规划产品认证”；2018年，公司先后经过我国绿色产品认证、德国蓝天使认证、美国GREENGUARD金级认证，被工业和信息化部评选为全国第二批绿色制作演示企业；2021年、2022年，公司部分产品经过“绿色建材产品认证”、“碳脚印产品认证”。

　　公司经过长时间研制投入和技术堆集，现在已研制近10,000支产品，打造了绿色建材一站式集成体系，掩盖了表里墙涂料、防水、保温、地坪、基材、胶黏剂等多个范畴。公司创始“小森科创天然板”、高装饰高环保型艺术漆等产品，致力于从标准、技术、产品、颜色、服务五大维度，推动内墙从健康到“高功用+服务”再到夸姣日子办法的第三次革新；在外墙涂装上，三棵树环绕别墅外墙新建及立异等项目，首先推出环境友好型仿石资料（天彩石、恒彩石、真石岩片漆、质感漆），完结原资料环保；在家装防水范畴，公司创始植物油聚氨酯“健康宗族”防水涂料，引领作业绿色展开，并开发了低碳环保的长青筑系列防水卷材，引领作业“油改水”展开新导向，一同进军光伏防水一体化商场，打造修建屋面TPO光伏体系全体处理方案；面对修建保温的痛点，三棵树立异研制零碳修建节能技术，推出气凝胶隔热中涂，完结修建供暖的节能减排；在工业涂料范畴，公司针对工业厂房、钢结构等防护需求，供给环保、安全、高功用、易施工的防护处理方案，并在北京冬奥会上涂装冬奥工程、冬奥奖牌，规划并喷涂短道速滑国家队参赛头盔；公司以地坪四大金刚等极致产品，完结了地坪涂装的绿色环保；在胶粘剂与基辅材上，公司着力供给全面辅材处理方案、工程和家装全胶粘体系处理方案，构成以美缝剂、白胶、硅酮胶、发泡胶“四大金刚产品”为主体，以MS胶、强力胶、免钉胶、干挂胶、云石胶、热熔胶等为辅佐的包含逾越十个品类、完好的修建胶黏剂产品体系。

　　2018年，公司申报“健康+”标准体系下环保水性涂料及绿色涂装处理方案的开发与推广技术作用类项目，并以榜首完结单位获福建省科学技术进步三等奖；2021年，公司申报“健康型智能化数码涂装饰面科创板要害技术与集成”技术作用类项目，并以榜首完结单位获得福建省科学技术进步三等奖；2022年，公司申报“工业霉腐微生物高效防控技术及工业化”技术作用类项目，并获得广东省科学技术进步奖一等奖。

　　公司活跃呼应国家“双碳”战略，树立并继续更新了健康功用高于国际标准的“健康+”企业标准，创始气味检测办法，引领涂料作业健康标准的进步，致力于为用户带来夸姣产品和幸福日子。公司以产品立异带动工艺立异，高度注重产品的施工运用，加强涂料产品施工的运用研讨，以16大细节施工部分标准化，完结外墙装饰资料全生命周期减碳。

　　此外，针对产品的要害原资料，如改性树脂、钛白粉、乳液、功用助剂等，公司与上游协作商和高校、科研院所构成战略协作关系，组成联合实验室，在产品开发和运用方面进行联合技术攻关，获得了杰出的作用。

　　公司继续投入很多资源进行全途径营销网络建造，晋级协作同伴画像，大力展开“年青化、零售化、公司化”优质实力经销商部队，注重对经销商部队的训练，进步运营能效，经过公司散布在各首要出售区域的出售服务团队，为经销商、分销商、服务商树立全商场营销网络供给有力支撑。一同，公司坚持数字化营销、才智新零售、CRM会员营销等途径支撑全线电商事务展开，线）齐头并进，构成了全途径护城河。

　　公司强化终端形象建造，经过为经销商、服务商配送专业物料、晋级门店形象等办法，大力协助协作同伴开设以“天然、健康、绿色”为主题的形象一致的装饰漆、艺术漆、防水涂料和胶黏剂、美丽村庄专卖店和立刻住社区服务店，打造公司高端品牌形象。现在，公司营销网络已根本掩盖全国省级行政区划单位的首要城市、直辖市、一线及新一线城市，并深犁地、县、城镇级商场，进驻各区域前列建材商圈，并与红星、竟然等连锁家居卖场和头部装饰公司、物业集团构成VIP级战略协作。

　　公司坚持零售高端转型晋级，经过布局和推动经销商线上云店、才智商城、规划师APP等项目展开数字化新零售事务；经过完善经销商盈余办法，凭借冬奥势能，展开全途径整合营销，大力组织全国性、区域性以及作业头部品牌的联盟动销活动，并构成了517健康涂料节、618夸姣日子节等一系列具有全国及作业影响的品牌活动IP，使用上下流的品类相关精准获客，让更多顾客认知、体会、认可三棵树健康涂料和“立刻住”表里墙一站式服务。

　　公司一向以构建“多、快、好、省”智能生态供给链为主旨，致力于打造作业最佳供给链体系，经过布局安全、快捷、柔性的供给链网络，构建高功率、最优本钱的出产交给比赛优势，推动杰出智能制作体系建造，精益出产，节能减排，推动以用户361°满足度为中心的数字化供给链体系建造，为用户供给高质量的产品和服务。

　　依据集团战略展开，公司前瞻性评价新建工厂、新建产线网络规划及布局，选用绿色修建技术，建造生态化园区。一同，公司继续推动精益出产、智能制作，经过存量工厂产线晋级迭代、新出产基地工业4.0规划、导入立异工艺项目等要害举动深化精益理念；公司晋级安环办理体系，打造才智天眼办理信息体系，联通SRM、CRM、ERP、MES、PDM、WMS等体系，规划智能立库建造，完结供给链全工业链信息交互办理。

　　公司将生态战略融入企业办理，饯别绿色展开理念，构建绿色、立异展开格式，具有2个国家级绿色工厂（莆田、四川）、1个省级绿色工厂（安徽），安徽工厂、河北工厂厂房光伏房顶已完结建造并投入运营。公司注重绿色生态体系的打造，加大除尘除气、污水处理、烟气办理、废气检测等环保设备、体系投入，大力推动中水回用、污泥干化等资源收回循环使用项目，活跃饯别国家双碳战略，完结产品碳脚印认证和碳排放核对，一同助力“碳中和”。公司着力完结全流程的绿色制作，打造绿色环保的产品，一同要求协作供货商和协作同伴均具有国家环保资质，确保全供给链出产与交给的绿色环保低耗能。

　　“立刻住”服务以用户体会为中心，构建“产品+服务”的夸姣日子交给体系，为顾客供给三棵树“健康+”全系列产品及配套辅料体系产品，一同更为顾客供给省心省力、8小时净味住新家的一站式感动服务。公司打造“立刻住”服务网，构建以精准引流、官网、小程序、美团云店、天猫、京东、大众号等线上获客矩阵；一同环绕社区商圈，以立刻住社区店为载体，构建三棵树社区出售网络，精准触达顾客。公司着力完结线上线下全域联通，不断树立内容营销矩阵,全面触达顾客。此外，经过打造“筑梦途径”，为团队供给服务训练、认证体系创始生长新通道，并树立了“云管家”办理体系，树立工地可视化办法，可继续的为顾客供给满足的感动服务。

　　到陈述期末，公司共有“立刻住”服务授权网点717家，新增授权网点208家，立刻住项目发动至今，现已走进了近25万个家庭。

　　公司在推动“O2O”涂装服务体系、构建涂装途径的根底上，打造361°服务体系，继续推动公司由单一涂料出产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的归纳服务商改动。在工程范畴，树立“客户至上”的服务思想，并不断立异与完善服务办法与流程，逾越客户希望，进步客户满足度。

　　公司致力于不断加深科技（000021）与事务的交融与融通，以科学的架构、继续的立异，赋能事务效能进步、客户增值，助力企业展开。数字化转型可将制作优势与网络化、智能化相叠加，有利于进步出产制作的灵敏度与精密性，公司坚持“数据重构商业、流量改写未来、互联创立途径”的数智化理念，环绕产销交融展开了“营销数字化、供给链数字化、财政数字化”三大战略举动，完结24个事务场景规划并细化为96个数字化项目落地建造。

　　公司打造了契合三棵树特征的客户关系体系，打通信息流和价值链，以工业4.0为方针，推动智能制作及“两化”交融，并构成以始为终的事务闭环。2015年4月，公司成为全国榜首批200家经过“两化”交融办理体系认证的企业之一；2017年，公司成为“两化”交融质量标杆企业；2019年，公司经过智能制作途径的施行，完结了“端到端”事务处理的在线年，公司完结一致信息化途径树立，施行全面一体化办理，建造一致的经销商办理途径；2022年，公司着力推动数字化转型，在由数字工业立异研讨中心、锦囊专家、首席数字官联合全国20多家CIO组织机构、作业协会一同主张的“2022我国数字化转型与立异评选”中，获得“2022我国数字化转型典型事例奖”。

　　人才是榜首资源。公司经过安稳合理的收入分配准则、充沛全面的福利方针以及完善的训练认证体系，不断激起职作业业活跃性，进步作业才能，增强企业凝聚力。公司展开多期职工持股方案，强化对职工的长时间鼓励作用，完结公司与职工财富共创、作用同享；公司一向注重对人才的培养，打造出“大学生育树训练营”“新进步干部训练班”“人才池训练”“博士专项训练”“高管领导力进步”“效能进步训练营”“人文教育专栏”等多个品牌工程和精品项目，构建高潜人才、高管储藏部队，着力打造兼具国际化视界和专业素质的人才部队；公司树立了作业技术等级认证和技术比赛体系，强化技术人才培养作业，不断优化技术人才生长途径。公司具有杰出的人才展开环境，招引了业界优异的人才不断参加。

　　一同，公司秉承与协作同伴共赢的初心，在陈述期内展开了协作同伴“企业文明训练班”与“新客户总裁班”，从企业文明、团队办理、盈余办法、人才部队建造等方面帮扶客户，继续优化协作同伴赋能体系，完结一同展开。

　　公司2022年度完结运营收入1,133,836.55万元，同比下降0.79%，首要是公司工程墙面漆、防水卷材收入削减所形成的。2022年度完结赢利总额32,092.47万元；归归于上市公司股东的净赢利32,951.30万元，完结扭亏为盈,首要是公司途径结构化转型作用凸显、原资料价格下降及计提财物减值预备削减所形成的。

　　1、修建涂料添加来自于新增地产出资、新房装饰及存量房二次装饰的一同驱动，曩昔一年受房地产景气下滑的影响，商场需求有所下滑。跟着房地产利好方针的逐渐落地以及经济社会回归常态，居民收入改进，刚性和改进性住所需求将进一步开释，房地产商场决心将逐渐康复，曩昔几年堆集的很多装饰、置业需求有望逐渐开释，涂料建材作业将迎来新的商场机会。一同，我国继续推动城镇化建造，如公租房建造、确保房建造、城市更新、美丽村庄建造等工程均有望成为涂料商场的新添加点。

　　2、涂料作业为典型的房地产后商场作业，跟着房地产商场存量的扩展，将产生很多的重涂和旧改需求，巨大的住所、工业、商业及公共修建存量商场将会使需求坚持安稳添加态势。在二次装饰占比进步的状况下，修建涂料的消费品特色将逐渐增强，顾客直接或经过承包商购买涂料的占比随之进步，经销商办法成为干流。现在我国人均修建涂料消费远低于国际平均水平，跟着我国涂料商场展开老练，国内涂料商场还有大幅添加的空间。

　　3、十四五规划提出，推动绿色展开，促进人与天然调和共生。作业绿色低碳转型已是必经之路，密布出台的环保方针法规将有力推动作业的绿色展开，绿色、低碳、立异、高质量展开成为涂料作业主旋律。健康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将大面积代替油性涂料，新式涂料原资料（石墨烯）、UV板材等新产品、新技术给作业带来新的展开机会。一同，本钱较低、施工更简洁、更安全的真石、质感涂料逐渐成为城市修建外立面装饰的首选资料，逐渐对大理石、瓷砖等高能耗建材进行代替。

　　4、我国具有全球最大的还在逐渐添加的中等收入集体，中高收入人群对夸姣日子寻求，将带动消费向质量化、服务化、个性化晋级。现在房地产精装化、住所安装化正稳步推动，顾客对高端健康产品、个性化装饰产品、产品一站式、涂装一体化服务，将产生越来越多需求。

　　5、近年来，国潮鼓起是我国经济的一大特征，新生代消费集体更认可民族品牌，简直各行各业都是民族企业最好的展开年代。在修建涂料范畴，国产品牌厚积薄发，正逐渐依托本乡优势，在立异、产品、途径、品牌、速度等方面，对外资品牌构成全方位冲击，外资龙头企业原有比赛优势正在不断削弱，民族品牌代替外资品牌的大趋势正在构成。

　　6、现在我国涂料作业格式仍非常涣散，但跟着作业比赛进一步加重，龙头企业在立异、环保、资金、人才、规划等方面的优势愈加杰出，历经隆冬，抗压才能强的头部涂料企业将迎来展开的春天，迈向高质量展开之路，商场占有率将加速进步。中小涂料企业因未到达规划效应、途径不行完善、品牌知名度低、产品研制投入缺乏等晦气要素影响而被商场逐渐筛选，商场集中度将逐渐进步。

　　公司将继续奉行“健康、天然、绿色”的品牌理念，坚持以发明健康日子为己任，不断开辟立异，奉献给每个家庭更为健康、环保的涂装产品。三棵树一向坚持供给健康产品，看护千家万户的夸姣日子，做有意义、有价值的作业；一同加强与科研机构和院校的协作，进步研制实力，进行产品优化。以用户为中心，立异产品和办法，完善“健康+”标准，完结产品一站式、涂装一体化服务体系，并从质料、配方、装备、工艺等方面着手，展开功用牢靠、经久耐用、绿色环保的一系列产品，将公司打形成国内最具有比赛力的涂料品牌。

　　三棵树将不忘初心，以“让家更健康、让城市更美丽、让日子更夸姣”为任务，坚持“以用户为中心、与协作者共赢、与斗争者同享”的理念，以修建物、构筑物、家居用品外表防护和装饰的健康新资料产品和服务为中心主业，经过产品一站式、服务一体化，树立共创同享共赢机制，逐渐构成纵向一体化、横向多元化的生态工业链大型建材企业公司，成为“全球十大涂料品牌”。

　　1、文明方面，坚持企业夸姣初心，以文明引领公司展开。文明体系继续丰厚与晋级，使文明与事务深度交融，立异文明落地，培养文明一致，建造自驱自治和斗争文明，情投意合、凝心聚力。继续文明赋能同伴及其团队，打造文明影响力，树立三棵树文明生态圈。向终端顾客传达健康产品的一同，也传达公司产品和服务背面隐含的健康文明理念和夸姣日子办法，打造最有内在的文明终端。

　　2、进步产质量量，打造绿色品牌。公司将不断丰厚品牌内在，进步品牌定位，坚持品牌高端化、年青化、可继续化，增强母品牌影响力、穿透力，强化子品牌专业度、精密度，不断深化三棵树绿色高端涂料品牌形象；从“健康+”安身点动身，向“绿色”“日子”“职责”“服务”延展、丰厚和晋级，打造“极致健康、极致功用、极致运用”的标准体系，进一步晋级现有“健康+”标准，继续优化现有“健康+”产品配方，使产品健康功用坚持作业抢先位置。一同，以进步用户体会为中心，构建“产品+服务”的夸姣日子交给体系，坚持以顾客为导向、以客户为中心，有用推动产品不断晋级迭代。

　　3、工程途径完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将推广全途径战略，加速新途径拓宽，推动新途径布局并补齐各途径产品线及相关辅料、辅材，加强保温品类运营、完善保温品类产品体系和防水补葺服务，完善工程绿色建材产品供给体系；推广艺术涂料易施工体系，推动工程途径内墙艺术漆化革新；加强施工东西、工艺立异，推广低本钱易施工办法，完善产品服务体系。公司强化产品全生命周期办理体系，完结产品闭环办理，加速商场推广速度，增强技术服务团队力气，扩展服务项目和品类，不断进步客户满足度，增强经销商盈余才能。

　　4、零售途径继续安定三、四线城市及广阔城镇商场抢先位置，扩展商场份额，一同在省会及一、二线大城市继续加速布局和深耕，并活跃向海外拓宽事务，引入先进技术及工艺，对标全球最先进的涂料企业办理办法；推动协作同伴共赢办法，构筑经销商途径，布局新式途径，构成省市县镇村及线上线下全途径立体营销火力网；坚持三棵树零售高端化、年青化、服务化和线上化的整体战略和中心战略，坚持绿色展开观念，优化途径结构、全途径晋级、重构零售商业办法，打造客户协同共生机制，继续赋能客户，完结协作同伴可继续展开，进步最终用户、经销商、专业人员满足度，全新全意为客户发明价值，全面进步公司比赛力。

　　5、在“双碳”方针的推动下，顾客对产品环保功用及品牌影响力的注重度日益进步，公司推动途径结构化转型，精耕优质途径，完善新途径布局，助力经销商高端转型，进入新赛道，拓宽新范畴，继续驱动企业绿色、低碳、立异、高质量展开。

　　6、经过内部革新立异完结内生式生长，推动运营额继续快速添加；加强内部精益办理，推广总本钱抢先战略，降本钱、控费用，完结人均效能进步，完结赢利最大化；经过盯梢原资料价格走势、内部树立房地产危险评价体系等举动，继续应对上下业革新。公司将继续推动产品与服务、规划与效益协同高质量展开。

　　7、供给链建造方面，公司将继续推动已投产工厂供给布局优化，对新建项目全面收尾并连续完结产能爬坡，并继续展开新一轮工艺优化、技改挖潜作业，进步设备使用率及产出，并战略性展开新一轮“绿色布局最优网络”战略规划。完善“智能工厂+卫星工厂+联营厂”合理布局，助力进步公司产品的掩盖率和商场占有率；一同，联动集团总部与区域工厂，大力推动一站式齐套发货规划和施行，构建产品全品项快速交给才能，为客户供给一流的、逾越竞品的出产配送服务，打造运营机制好、反响机制快、客户服务满足度高的供给链呼应体系。一同，着力打造专精特新工厂、国家级/省级绿色工厂，助力节能减排；进步智能制作水平，打造精益进程办理，构建运营大数据体系，用数据驱动精益办理。

　　8、公司继续推动数字化转型，继续环绕“营销数字化、供给链数字化、财政数字化”三大战略展开举动，以数据驱动事务、优化服务，为公司高质量营运奠定根底。公司继续完善自驱型组织建造与人才部队建造，注重人才培养、储藏与办理，聚集顶尖型、立异型人才招聘，继续发扬工匠精力，科学培养高精尖人才部队，激起人才立异生机。

　　公司首要产品用于各类修建表里墙的墙面涂装，首要客户为地产商、修建工程公司及家庭装饰客户。自2010年以来，为了按捺房价上涨过快，国家相继出台各类房地产调控方针，资金面从宽松走向中性，信誉收紧叠加房地产作业“三道红线年房地产根本面有所缓解，但房地产作业资金压力仍较大，致使房地产作业增速放缓，并传导至上游涂料企业，可能使公司的产品需求随之下降，公司存在成绩下滑的危险。

　　应对办法：公司将继续加强数字化营销网络建造及商场推广力度，经过丰厚产品品类、延伸产品线、进步产质量量及服务才能，进一步扩展商场份额。此外，很多的存量房装饰及二手房、家庭二次装饰等旧改重涂事务的涂料商场需求占比日益进步，公司将不断开发新途径、优化途径并进行晋级，注重小B途径的建造及与优质地产的协作，完善城投城建、央国企等新途径布局，以此成为涂料商场新的需求添加点，并已在公司内部树立房地产危险评价体系，有用应对下流房地产作业革新，进步危险管控才能。一同，公司加速由单一涂料出产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的归纳服务商改动，进步顾客满足度和美誉度。

　　公司产品的首要原辅资料有乳液、树脂、钛白粉、各类有机溶剂、包装物等，各类化工质料及包装物本钱占公司主运营务本钱的份额较高。假如原资料商场价格大幅上涨，公司不能把原资料价格动摇的危险及时搬运到下流客户，会存在因资料价格上涨带来的主运营务本钱添加、成绩下滑的危险。

　　应对办法：公司将进一步加强原资料价格变化趋势剖析，合理采纳原资料储藏以应对短期价格动摇带来的本钱上升危险。此外，跟着公司品牌知名度和对经销商盈余才能的增强，公司对下流客户的议价才能逐渐进步，公司将依据上游原资料价格变化起伏，恰当的经过产品提价等办法合理搬运本钱上涨压力。

　　近年来，公司的工程墙面涂料出售收入金额继续添加，而产品的客户包含大型房地产开发商，单一客户收购规划较大。公司依照房地产开发作业收购特色拟定了工程墙面涂料客户信誉方针，给予该类客户较高的信誉额度和较长的信誉账期。如该类客户受房地产作业动摇呈现运营困难，公司将面对应收账款无法及时收回的危险，对公司成绩产生晦气影响。

　　应对办法：公司已拟定了严厉的客户授信评价流程和准则，合理评价客户偿债才能，削减坏账产生的危险。此外，公司进一步加强了出售回款办理，对出售部队强化回款查核，进步客户回款及时率。

　　公司产品中家装墙面涂料和家装木器涂料首要经过公司的经销商网络进行出售。公司经过“扁平化”的战略进行经销网络布局，在全国三十四个省级行政区划单位均有出售点。公司办理集体巨大的经销商网络，且要确保为其供给优质的产品和服务，这对公司的办理水平提出了较高要求。假如公司对经销商的服务不到位或经销商的赢利空间大幅下滑，则存在经销商出售活跃性下滑或经销商很多丢失的危险，形成公司成绩添加乏力乃至下降的危险。

　　应对办法：为了办理规划日益巨大的经销商网络，公司装备了与之相适应的区域办理人员，并拟定了较为具体的商场办理准则和老练的经销商盈余办法。经过区域办理人员的网格化区域办理，强化了公司对经销商网络的服务才能，此外，公司布置了SFA、CRM(终端零售办理体系)等信息化体系，进步了经销商网络办理的信息化、自动化水平。

　　危险化学品的运营、仓储、运送遭到国家相关部分的严厉监管，公司出产的木器涂料、部分胶粘剂产品归于危险化学品，到现在，公司现已严厉依照国家规则获得了危险化学品出产、运营的相关资质和许可证书。

　　公司产品的出售办法以经销为主，依照国家危险化学品运营规则，公司经销商出售木器涂料、部分胶粘剂产品时需求获得《危险化学品运营许可证》。虽然公司一向致力于催促经销商标准运营，但到现在，公司部分经销商受从业年限、运营规划等要素的限制，存在未获得《危险化学品运营许可证》而出售相关危险化学产品的景象。

　　如公司经销商由于未获得《危险化学品运营许可证》而遭到安全出产监督办理部分行政处罚，将对其在经销区域内的运营活动带来严重晦气影响，导致其收购公司产品的数量和金额大幅下降，然后影响公司的出售，公司存在运运营绩下滑的危险。

　　应对办法：公司已加强经销商危化品运营办理作业，辅导经销商向当地监管部分请求《危化品运营许可证》，下降运营危险。一同，跟着环保法规的进一步完善和顾客环保认识的不断加强，健康环保、节能减排的水性涂料、UV涂料将全面代替油性涂料，2022年已停售零售途径的油性木器涂料，完结家装涂料全面水性化，公司经销网络出售的归于危险化学品的油性产品份额会逐年下降。

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