原标题：坚朗五金：花旗银行、Dymon Asia Capital等7家机构于9月28日调研我司
1、公司上半年经营情况介绍?公司2021年半年度营业收入34.87亿元,同比增长34.25%;持续经营净利润3.92亿元,同比增长53.67%;归属于母企业所有者的净利润3.79亿元,同比增长63.95%。经营活动产生的现金流量净额为-5.49亿元,去年同期-3.68亿元,第二季度经营活动产生的现金流量净额为1.3亿元。
2、公司是否调整应收账款管理?2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的金钱上的压力较为显著,应收票据金额增加。公司仍会对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取差异化授信模式管理。针对部分信用较好的优质战略客户调整授信额度,收取特殊的比例的商业承兑、银行承兑汇票,积极提升授信使用效率,并在季度结束时对授信额度做清算和结算。
3、公司销售人员的招聘来源?公司销售人员招聘采取校招和社招相结合的方式解决,同时也存在小部分内部员工转岗。近年来,公司先后在江西、安徽等地与部分大专院校进行订单班合作模式,定向培养市场营销等有关专业人员,结合岗位需求,安排公司专业技术人员深入课堂互动,毕业后择优筛选。
4、公司对渠道下沉、销售网点的拓展规划?公司的销售网点处于有明确的目的性的增加阶段,除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据真实的情况继续下沉。目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制,由销售大区依据市场投资等情况设立和管理。
5、公司家居类产品增速较快,具体单品类的增长情况介绍。?2021年上半年家居类产品增长较好的是海贝斯智能锁产品,上半年业绩约2亿;还有卫浴产品中,葡萄牙卫浴产品6000万,坚朗品牌卫浴也有保持良好的增速;其他精装修的业务线以及智慧小区产品仍在培育中。
6、公司对智能锁产品的发展看法?国内有智能锁品牌的企业众多,市场上有一定销售规划的企业相对较少,客户定位为C端市场和B端市场,两者各有特点,行业的竞争激烈。公司智能锁在B端市场具有一定规模,随市场对智能锁产品的接受度提升,行业也会加快速度进行发展,逐步走向成熟和集中。
7、公司对新品类的拓展和培育规划?公司定位是建筑配套件集成供应商,坚持围绕市场变化和客户的真实需求有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。在选择上,公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,具有行业的技术积淀和产品的优点,拥有较好价值观的管理层团队;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是不是采取进一步的合作伙伴关系,对于其中发展前途较好或优势显著的产品,会第一先考虑股权合作。2021年上半年成立了几家新公司做产能布局,如间隔条、橱柜、美盛发泡胶和硅酮胶,进一步丰富产品线,强化我们产品的优势。未来将持续围绕客户的“一站式”采购需求,以及市场变化有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。
坚朗五金主营业务：研发、生产、销售:建筑五金及金属构配件、装配式建筑五金构配件、不锈钢制品、智能楼宇产品、智能家居产品、物联网产品、智慧社区产品、电子科技类产品、建筑门锁、门禁系统、紧固件、管廊产品、预埋槽道、抗震支吊架、塑胶制品、陶瓷制品、劳保用品、安防器材、家居产品、家用电器、照明器具、物料搬运设备、智能装备、机电设施、环卫设备、建筑工具、金属工具、化工产品(不含危险化学品)、钢丝绳、钢丝绳索具、钢绞线、建筑钢拉杆、桥梁缆索、索锚具、铸钢件、整体浴室、卫浴洁具、整体橱柜、密封胶条(含三元乙丙胶条)、防水材料、耐火材料、包装材料、轨道交通配套设备、商业通道闸机、日用品、净水设备及配件、二类医疗器械、智能养老系统、智能运动器材、智能测量设备、建筑及装饰装潢材料、工程安装与维修、技术及货物进出口、增值电信业务经营、普通货运(仅限分支机构经营)。
坚朗五金2021中报显示，公司主要经营收入34.87亿元，同比上升34.25%；归母净利润3.79亿元，同比上升63.95%；扣非净利润3.8亿元，同比上升67.95%；负债率44.61%，投资收益-232.98万元，财务费用-209.82万元，毛利率37.32%。返回搜狐，查看更加多
